Relevamiento Previo · Plataformas Comerciales · Patagonia Sur
Donde el futuro tiene historia
Este relevamiento nos ayuda a preparar el encuentro de Responsables de Plataformas Comerciales. Queremos conocer tu situación real, tus prioridades y tus desafíos para armar un plan de acción concreto con agenda de trabajo. Foco · Gestión · Reciprocidad · Resultados.
1IDENTIFICACIÓN
2TU SITUACIÓN COMERCIAL HOY
El PEM 3° trim. muestra fortalezas claras (Banca Comercial Pesos 387%, Clientes que financian 349%) pero también focos urgentes. ¿Cómo ves tu sucursal?
Crítico En gestión Bien
💰
Depósitos Com. Pesos
💵
Depósitos Com. ME
📈
Colocaciones Pesos
🌍
Colocaciones ME
🔧
Ingresos por Servicios
⚠️
Recupero / Mora
💳
Tarjetas Individuos
🏦
Ctas. Ctes. Comerciales
3DEPÓSITOS COMERCIALES EN PESOS
Es el indicador más urgente: 68,44% de cumplimiento. La variación ejecutada está 6.788 MM por debajo de la proyectada. ¿Qué estás haciendo para captar?
Más de 10 clientes identificados
Entre 5 y 10
Menos de 5
No tengo una lista armada
4RECIPROCIDAD Y VINCULACIÓN
"Cada préstamo debe ser una puerta de entrada a una relación más completa, no una operación aislada." ¿Qué nos da el cliente a cambio?
Depósitos / concentrar flujo
Haberes / cápitas
Tarjetas comerciales con saldo
Seguros
Alta de comercio POS/QR
Enrolamiento BNA+ Empresas
Inversiones (PF/FCI)
Pellegrini MI BANCO (chequeo)
En todos o casi todos (4-5)
En la mayoría (3)
En algunos (1-2)
En ninguno
Lo tengo identificado, más de 10
Algunos, entre 5 y 10
Pocos o no lo revisé todavía
5CALIDAD DE CARTERA Y RECUPERO
La mora de Patagonia Sur alcanza 17,8% (vs 11,6% BNA país). Es el punto de mayor atención. Crecer cuidando el riesgo.
Sí, tengo una lista activa que gestiono
Conozco los principales pero no tengo lista formal
No los tengo bien identificados
Sí, lo reviso semanalmente
Lo miro de vez en cuando
No lo uso / no lo conozco
6INGRESOS POR SERVICIOS Y TARJETAS
Ingresos por servicios al 94,45% (cerca). Tarjetas Individuos al -47,23% (el más débil). Tenemos clientes y relación, falta trabajar la oferta.
Sí, di de alta o reactivé comercios
Estoy trabajando en eso
No pude avanzar todavía
7HERRAMIENTAS Y GESTIÓN
Diario
Semanal
Esporádico
No lo uso
Diario
Semanal
Esporádico
No lo uso
Diario
Semanal
Esporádico
No lo uso
Diario
Semanal
Esporádico
No lo uso
8TU PLAN DE ACCIÓN
En el encuentro vamos a definir 3 prioridades por sucursal con responsables y fechas. Vení con tus ideas armadas.
9EXPECTATIVAS DEL ENCUENTRO
Para finalizar...
El desafío es claro: no es hacer más, es gestionar mejor. Crecimiento integral y sostenible, con reciprocidad en cada operación.
¿Qué tan preparado te sentís para liderar este plan de acción?
1 = Necesito mucho apoyo · 10 = Estoy listo para liderar
✅ Gracias. Nos vemos en el encuentro.
Foco · Gestión · Reciprocidad · Resultados
Banco de la Nación Argentina · Gerencia Zonal Patagonia Sur · Uso interno · Septiembre 2026
